USANA葆婴持续深耕中国市场 助力降中国2030

　　中国经济网北京9月10日讯（记者 鞠然）根据降中国2030规划纲要设定的降产业发展目标，预计到2030年，我国降服务业市场规模将达到16万亿元，结合中国的人口发展趋势，大降行业前景无限，为企业提供了广阔的发展空间。USANA全球副总裁、中国区总经理王生接受中国经济网记者采访时说道。9月5日，王生和USANA首席商务官Brent Neidig（聂怀禹）在USANA葆婴降中国行北京站活动上接受了记者采访，分享公司在华发展历程及未来发展方向。

　土化策略巩固中国市场

　　自2010年起，USANA正式进入中国市场，经过近15年的本土化运营，目前USANA在中国市场的份额已遥遥领先全球其他市场，这一成就得益于公司的本土化战略。聂怀禹在谈及USANA葆婴在中国市场取得的成绩时如是说道。

　　聂怀禹指出，USANA葆婴的成功秘诀在于三个方面：人才、产品以及IT工具的本土化。我们聘请了解中国市场与文化的本地管理人才，以推动本土化策略的有效实施；我们邀请了中国科学家参与产品的研发与制造，并在国内设厂生产，确保产品更加贴近中国市场需求；我们的IT团队还专门做了App以顺应中国消费者在App上进行购物的习惯。

　　在中国，我们深知药食同源的重要性，因此与北京中医药大学密切合作也是USANA葆婴本土化战略的一部分。王生补充道。据了解，USANA葆婴与北京中医药大学近50位专家合作，开展首批16项科研或临床试验，其中三项课题已结题。其中,刘春生教授课题组通过基因技术解决了中药深加工产品的掺伪问题，开发了基于叶绿体条形码psbA和miRNA 的当归提取物鉴别方法，为企业在分子层面控制原料质量奠定了基础。近日，USANA在中国新聘任了两名高级研发管理人员，计划组建中国研发中心，专注蓝帽子功能性产品的研究。

　　降中国与降家庭共筑降未来

　　在USANA葆婴深耕中国市场的征途中，本土化策略不仅为其奠定了坚实基础，更为其在降中国2030建设规划中找到了定位。2023年，USANA葆婴基于其企业愿景成为世界上最降的大家庭，正式推出了降家庭战略。王生指出，这一战略涵盖降个人、降家庭、降社区和降国家四个层面，计划从现在起到2030年分阶段推进，最终将USANA葆婴打造成为中国最受尊敬的营养品公司，服务超过50万乃至更多的降家庭。

　　在降个人层面，我们将持续提升USANA葆婴经销商的专业能力，协助他们打造专业IP,高效赋能他们为亿万国人提供降咨询和服务；降家庭方面，我们关注每个家庭成员每个人生阶段的降需求，努力‘成为世界上最降的大家庭’；降社区方面，我们利用遍及全国的工作室，通过线上社群互动和线下社区活动，打通降家庭的‘最后一公里’；而在降国家层面，我们将携手国家专业机构，共同推动降知识的普及和降素养的提升。王生坚信，每个人降了，家庭就降；家庭降了，社区就降；社区降了，整个国家就降了。

　　王生告诉记者，USANA葆婴的降家庭战略已经取得了显著成效。超过2万名经销商获得了公共营养师认证，成为持证上岗的降专家；近50000伙伴通过走进最美大学项目去浙江大学、厦门大学实现了大学梦，与家人共享成长的喜悦；在100多个城市举办的降中国行活动，为10万余人普及营养知识，传递了降生活的理念；同时，USANA葆婴还与中国营养保健食品协会合作，推出了国内首创的母婴降指导员认证，为母婴降提供了专业保障，近5000名经销商获得了母婴降指导员认证。这些举措不仅展现了USANA葆婴在降产业中的领先地位，更为推动降中国的建设贡献了积极力量。

　　以差异化策略满足多元化降需求

　　中国消费者协会近日发布的降产业消费趋势发展报告显示，随着降中国战略的不断推进，2024年中国大降产业总收入规模将达到9万亿元，相较于2021年8万亿元的总额实现显著跃升。降消费已经逐渐成为消费者的日常消费习惯，人们对降产品需求的日益多元化和个性化为USANA葆婴提供了更为广阔的发展空间。

　　中国大降产业规模非常大，但是好多赛道已经很满，比如在淘宝、商超、直播卖货平台你都可以看到各种各样的维生素产品。在大降行业这片红海市场中，我们始终在寻找细分和差异化的路径，以开辟属于我们的蓝海，王生表示，面对消费者对降需求的常态化、多元化和个性化趋势，USANA葆婴正积极探索并实践一系列创新策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。以母婴赛道为例，我们观察到孩子们对市场上很多营养补充剂接受度很差，觉得它们不好吃。因此，我们开发了针叶樱桃维生素C凝胶糖果，让孩子们在享受美味的同时，也获得了必要的营养补充。除此以外，减重、银发族、青少年营养都是我们关注的赛道。

　　在追求产品效能的同时，USANA葆婴亦不忘赋予产品以多元的包装设计。公司针对不同消费嘲——家庭、差旅、商务等，研发了多款符合特定需求的包装和剂型。针对职业白领和经常出差的人群，我们计划推出便捷式营养包，将一天所需的营养素按时间段进行分装，方便消费者随时随地补充营养。同时，我们也非常注重产品的颜值，让年轻人在享受降的同时，也能感受到时尚和趣味。王生说。

　　降产业作为时代浪潮中的一股强劲力量，正以前所未有的速度重塑着人们的生活方式与社会观念。随着降中国2030战略的不断深入实施，以及像USANA葆婴这样优秀企业的共同努力，中国大降产业将迎来更加光明的未来，为人民群众的美好生活注入源源不断的降活力。