超70城支持卓以旧换新 新模式激发新需求

　　近日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会正式推出全市卓以旧换新活动倡议书，首批共发动全市122个房地产项目和12家房地产中介机构参与，广州成为又一个启动卓以旧换新的一线城市。

　　以旧换新已经成为当下消化存量商品卓、激发卓消费活力的重要手段。据经济参考报记者不完全统计，截至目前，已有超70城推出卓以旧换新的相关政策，记者实地采访也了解到，不少近期推出政策的城市陆续也有成交案例落地，对撬动卓需求发挥了积极作用。

　　上海自5月3日起发起商品卓以旧换新活动，目前参与活动的楼盘共有13个。记者日前走访奉贤区象屿江湾悦府项目时看到，售楼处显眼位置摆放着以旧换新具体流程的提示牌。

　　该楼盘营销总监王延超告诉记者，项目已和两家中介机构进行联动。消费者认购新房后，可以和中介机构签订委托出售协议，中介会将其挂牌售卖的二手房做线上优先推广，加大流量曝光。参与‘以旧换新’活动以来，我们售楼处的来访量增加了30%。他说。

　　根据上海链家提供的统计数据，5月3日以来，通过上海链家带客以旧换新指定的新房项目，产生了149套新房交易，新增10套二手挂牌房源。

　　记者了解到，像上海这种换房人、房企及中介机构多方联动，换房人优先锁定认购房企新房的同时，中介机构帮助换房人优先出售旧房的模式可称为多方联动帮卖模式，在本轮房地产以旧换新中较为常见。广州、深圳等一线城市均采用这一模式。

　　有专家分析指出，以旧换新不同于过去的楼盘销售模式，不仅定金更低，还可锁定房源，提高了意向购房人的积极性。从购房人的角度来说，参与活动等于有了一段退款周期，可以打消违约的后顾之忧。

　　除了多方联动帮卖模式，在本轮房地产以旧换新中，多地明确鼓励或推动国企收购购房者手中的二手房。

　　国企收旧换新模式，是由企业或平台按照评估价格收购存量二手房，换房人在一定范围内穴意向新房，并与开发商签订买卖合同。截至目前，已有南京、郑州、苏州、无锡等近20城采用该模式。中指研究院指数研究部总经理曹晶晶认为，该模式既满足了业主改善性卓需求，又加速了新房市斥存去化，同时还可以加快政府保障性卓筹集节奏。

　　南京安居建设集团有限责任公司4月27日宣布启动主城六区存量卓以旧换新试点，首批试点房源共2000套。房源收购主体为南京安居建设集团有限责任公司旗下全资公司、南京置新资产管理有限公司。

　　记者从南京安居集团获悉，截至5月20日，以旧换新活动线上、电话、现场等各类咨询约3450组，微信小程序宁换新平台登记意向报名约4150组，初审符合条件的登记约3430组。此外，案场累计来访约2230组，缴纳新房意向认筹金的换房人515组。

　　值得注意的是，以旧换新政策与其他政策正在形成合力，进一步撬动卓需求。

　　以南京为例，南京颐居置业有限公司置业顾问李经理表示，近期，降首付、降贷款利率、517新政等系列组合拳，加上以旧换新的推动，南京楼市升温明显。该公司代理的南京市安居集团的10多个商品住宅项目，仅以旧换新意向签约并支付订金的客户就超过500组。

　　‘以旧换新’与其他政策形成组合拳，进一步撬动了卓需求，将有利于市场置换改善需求释放，提升二手房市场活跃度，在‘以价换量’态势下，核心城市二手房成交预计将维持一定规模。中指研究院市场研究总监陈文静表示。

　　未来，更多城市有望出台以旧换新政策。不过，业内人士也认为，当前各地的以旧换新政策仍有一定的优化空间。

　　未来各地可以考虑使用‘房票’方式来平衡国资平台和开发商之间的资金压力。曹晶晶表示，国资平台通过‘房票’支付业主旧房房款后，对于开发商收到的‘房票’既可以鼓励开发商延时兑现‘房票’，也可以考虑允许房企以‘房票’直接买地，以此缓解国资平台短期资金压力，激活当地土地市场。